• Muéstrale el proceso paso a paso, con plazos y responsables.
• Pon todo por escrito: qué incluye, qué no incluye y qué pasa en cada caso.
• Usa datos que pueda verificar: casos con números, garantías y condiciones claras.
• Dale tiempo para pensar, pero acuerden una fecha para la respuesta.
• Contesta cada pregunta completa, aunque sea la quinta vez que pregunta lo mismo.

• Exagerar o prometer de más. Lo va a revisar.
• Apurarlo con “oferta solo por hoy”.
• Respuestas vagas del tipo “eso lo vemos después”.

Resume lo acordado en un documento y propón una fecha concreta para su respuesta.

• Abre con el resultado, no con el proceso.
• Muestra casos con números y cuánto recuperó el cliente por lo que invirtió.
• Explica en qué eres distinto a la competencia, sin vueltas.
• Dale opciones claras y deja que él elija. Necesita sentir el control.
• Sé breve y seguro. Si dudas, pierdes puntos.

• Historias largas o demasiada charla social.
• Detalles técnicos que no pidió.
• No saber responder un número.

Plantea la decisión como ventaja: lo que gana si empieza ahora contra lo que pierde si espera.

• Hazlo simple: una oferta, un precio, un paso.
• Habla de lo que va a lograr y sentir rápido.
• Ten el link de pago o la agenda listos en la misma conversación.
• Si hay urgencia real (cupos, fecha de inicio), dila.
• Responde rápido. Su interés se vence pronto.

• Propuestas de 20 páginas.
• “Te mando la info y lo vemos la semana que viene”.
• Darle demasiadas opciones.

Cierra en la misma conversación. Si dice que sí, cobra ahí mismo, y escríbele al día siguiente para que no se arrepienta.

• Dedica tiempo a conocerlo y escucha su historia.
• Muéstrale testimonios de personas parecidas a él.
• Preséntale a quienes lo van a atender.
• Explica cómo es el acompañamiento después de la venta.
• Invita a la conversación a quien decide con él.

• Ir directo al precio.
• Sonar a guion o a vendedor.
• Presionar con plazos.

Ofrécele hablar con un cliente actual o una reunión con su socio antes de firmar.